實現(xiàn)一項任務的過程中，最大的挑戰(zhàn)往往并非任務本身，而是決定開始執(zhí)行。對于本地生活商家而言，建立在線存在也面臨著同樣的挑戰(zhàn)。成功的關鍵在于我們的執(zhí)行能力。如果你是一位希望在抖音上實現(xiàn)變現(xiàn)的本地商家，那么請跟隨我的腳步，一起深入探討這個話題。
首先，讓我們對“零粉”進行澄清。這并不意味著你必須從零開始，毫無粉絲基礎。零粉指的是重新開始建立一個抖音賬號。針對本地生活商家的零粉賬號，我們可以將其分為以下三種情況：
第一種是真正的零粉抖音賬號。抖音對于新賬號的公平性較高，因為其采用人工智能算法進行內容推薦。無論你是一位小鎮(zhèn)居民、一位母親，還是經驗豐富的業(yè)主，當你重新創(chuàng)建一個抖音賬號時，每個人的權重都是平等的。因此，你不應過度依賴廣告投放或金錢投入來提高你的內容熱度。廣告投放可以增加內容和賬號的曝光，但如果你的內容質量不佳，無論投入多少資金，都難以讓其受到歡迎。所以，如果你是真正的零粉賬號，無需過分擔心賬號的權重問題，而應認真思考你的目標受眾是誰、如何滿足他們的需求、以及如何與他們建立聯(lián)系。你可以通過私信、表單、在線預約或電話預約等方式與他們取得聯(lián)系。
第二種情況是你的賬號存在大量無效粉絲。如果你曾經通過互關、求關注、點贊等方式獲取了大量的粉絲，但這些粉絲并非你的本地目標用戶或對你的產品不感興趣，那么這些粉絲就變得毫無價值。為了抖音賬號的安全，我們建議你清理這些“僵尸粉”，尤其是那些通過購買而來的虛假粉絲。同時，建議你定期清理關注列表，以維護自己的品牌形象。
第三種情況是你的賬號已經在運營本地業(yè)務且粉絲數(shù)量超過2000。在這種情況下，我們建議你不要重新創(chuàng)建賬號，而是立即認證成為企業(yè)號。
有人可能會問，我們?yōu)楹谓ㄗh本地商家使用短視頻來建立賬號，而不是直播呢？對于電商業(yè)務，直播無疑是一個不錯的選擇。但對于新的本地賬號而言，直播可能難以吸引觀眾。原因在于，觀眾在進入你的直播間時，可能對你的品牌并不熟悉，這使得留住觀眾變得困難。此外，直播通常需要至少三個小時，需要大量時間和金錢用于研究和推廣，但最終可能只有很少的觀眾。因此，初期建議專注于創(chuàng)建好的短視頻內容。一旦有一條視頻受歡迎，它的曝光率可能達到百萬級。
下面我們將詳細討論一下創(chuàng)建0粉短視頻賬號的步驟。
創(chuàng)建零粉短視頻賬號是一種策略，第一步是確定賬號的定位和基礎建設。這需要回答三個問題：
1. 你的內容是為誰制作的？
2. 你滿足什么需求？
3. 你如何實現(xiàn)變現(xiàn)？
明確這些問題后，你的內容需要相應調整。不要僅僅局限于視頻內容，因為你的賬號上的所有元素都是內容的一部分，包括頭圖、頭像、個人簡介和置頂視頻。因此，賬號的基礎建設非常重要，這些元素將決定新客戶是否與你聯(lián)系，是否下訂單或參加你的團購活動。
基礎建設包括認證抖音企業(yè)號，獲得抖音官方的認可（藍V標識）。只有擁有這個認證標識的賬號才能發(fā)布營銷內容，開通抖店，上架團購，通過私信設置消息卡片引導用戶留言咨詢等。完成賬號定位和基礎設施建設后，我們將進入下一個階段。
選擇對標賬號并學習借鑒
對標賬號可以分為兩種：同行賬號和達人賬號。同行賬號是指與你的業(yè)務類似的賬號，例如，如果你經營牛肉面館，那么與面館相關的抖音賬號就是你的同行對標賬號。這些賬號的優(yōu)勢在于它們經營的產品、店鋪裝修和價格幾乎相似，因此你可以直接借鑒它們的內容。但要注意的是，一些爆款視頻并不一定與產品相關，有些可能只是有趣的段子，這種非垂直、非精準的內容最好不要借鑒，因為它們的爆火通常是偶然事件，對賬號的長期幫助有限。
達人標桿賬號是專業(yè)探店博主等領域的賬號，這些賬號通常在視頻制作質量上超越其他同行的賬號，因此，我們建議多參考這些賬號。由于這些賬號更擅長使用短視頻來吸引觀眾，所以他們的視頻轉化效果更為出色。
在選擇標桿賬號時，需要遵循三個原則：
首先，盡量避免選擇擁有大量粉絲的大V賬號，尤其是那些擁有50萬甚至百萬粉絲的賬號。因為我們的目標市場主要集中在本地，相對于全國范圍的用戶群體，我們的市場規(guī)模相對較小，過多的粉絲可能會使我們的粉絲群體不夠精準。因此，建議選擇粉絲數(shù)量在5萬左右的賬號作為參考。
其次，需要密切觀察標桿賬號的用戶互動情況，確保數(shù)據(jù)真實性。避免參考那些粉絲數(shù)據(jù)不真實的賬號。查看視頻評論區(qū)可以快速了解粉絲的真實程度。如果評論區(qū)的內容與視頻內容無關或點贊評論比例嚴重不符，那么很可能是刷粉賬號。關注標桿賬號的直播間也有助于判斷粉絲的真實性。
最后，需要精確對標領域，選擇與你的產品類別、價格區(qū)間相符的賬號進行參考。例如，如果你經營奶茶店，就選擇奶茶店相關賬號，不要參考蛋糕店賬號。確保標桿賬號與你的業(yè)務領域高度相關。
在對標這些達人和同行賬號時，需要關注以下幾點：
第一點是仔細研究和模仿其他類似賬號的基本構建，包括主頁圖片、個人頭像、置頂視頻、封面風格、商品板塊設置、優(yōu)惠券或套餐提供、多人餐的設置、菜單搭配方式以及私信模塊的設置。確保你的賬號在這些方面與標桿賬號保持相似。
第二點是選擇熱度較高的主題作為參考，這些主題通常在點贊、評論和轉發(fā)方面表現(xiàn)出色。注意區(qū)分兩種高熱選題：一種是追隨熱門話題或與流行段子結合的，不建議過度模仿。另一種是直接觸及目標受眾的痛點或產品核心賣點，這需要你精通業(yè)務。
第三點是學習對方的內容結構，包括視頻開頭如何吸引觀眾，視頻結尾如何留下深刻印象，以及評論區(qū)的互動方式。
第四點是注意評論區(qū)。有時某些視頻的評論比點贊還多，這表明評論區(qū)可能有一些有趣和經典的評論，可以記錄下來供將來使用。
以上就是對于本地商家從零開始建立賬號的一些建議，希望對你有所幫助。
